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　　投资重点：

　　1、敷尔佳竣事医用透明质酸钠建造贴的首批上市，市局面位最初；同期探索产物类型迂回，在医用敷料的基础上推论了功能性护肤品；公司还不停拓宽产物剂型，从而进一步夯实产物意见，要素与剂型酿成立体互补。

　　2、敷尔佳遴荐多渠谈布局的销售策略、线上线下相聚拢的营销想路，冉冉酿成了掩盖医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店、化妆品专营店及大型商超级多元化结尾销售矩阵。

　　3、跟着业务的不停发展，敷尔佳酿成了传统媒体、新媒体、转移端、公众号及小门径等多端倪实行矩阵，精确营销捏续打造品牌影响力。

　　4、2020年至2022年，敷尔佳辨别竣事营业收入15.85亿元、16.50亿元及17.69亿元，营收稳步增长；对应竣事净利润6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，具备捏续筹备技艺，财务现象讲求；概括毛利率辨别为76.47%、81.95%与83.07%，保有较高的毛利率水平，稳步晋升的毛利率水平也阐发公司盈利技艺在不停提高。

　　5、跟着住户生流水平的提高、住户对本身健康及肌肤照拂的爱重进度不停提高，促进了皮肤照拂产物行业的快速发展，敷尔佳所处行业阛阓空间及容量较大。

　　6、敷尔佳本次召募资金总和22.32亿元，辨别干预到坐褥基地建设名堂、研发及质地检测中心建设名堂、品牌营销实行名堂和补充流动资金，酿成坐褥、研发、宣传多维强化的策略布局。

　　7月20日，“医好意思面膜第一股”哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（简称：敷尔佳）完成新股申购，行将登陆创业板。公司将成为黑龙江省年内首家A股IPO公司，同期亦然年内首家在沪深交游所刊行上市的东北企业。敷尔佳刊行价55.68元/股，总刊行量为4008万股，瞻望召募资金总和22.32亿元。

　　2012年，敷尔佳（301371.SZ）独创东谈方针立国捕捉到专科皮肤照拂产物的阛阓破钞需求，将皮肤照拂产物界限迁徙为业务发展标的，通过两年足下的产物究诘，2014年11月完成“医用透明质酸钠建造贴”的研发，从而成为较早进入专科皮肤照拂产物阛阓的参与者。

　　发展于今，敷尔佳在售产物已掩盖医疗器械类敷料产物和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产物，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产物，通过立体化的产物布局打造产物功效矩阵，大略较好得志阛阓和客户各样化的需求。

　　产物体系全面立体

　　贴片类专科护肤国内第一

　　敷尔佳已领有多个年销售额过亿元的单品，其中敷尔佳医用透明质酸钠建造贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠要素的Ⅱ类医用敷料贴类产物，拓宽了国产生物原料的使用标的，拉动了新式材料的增长，领有先发上风，酿成了最初的市局面位。

　　紧随自后，敷尔佳于2022年推出II类医用胶原卵白敷料，搭建透明质酸钠与胶原卵白双轮驱动的策略，进一步晋升公司医用敷料的阛阓影响力。同期，公司现时在研的III类医用胶原卵白敷料产物，也将进一步夯实公司的产物力。

　　敷尔佳现时已领有50余种专科皮肤照拂产物2024年亚新捕鱼，酿成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤建造的Ⅱ类医疗器械类产物为主，多种方式的功能性护肤品为辅的立体化产物体系。

　　把柄弗若斯特沙利文的分析叙述，2021年敷尔佳贴片类产物销售额为贴片类专科皮肤照拂产物阛阓第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类产物占比17.5%，阛阓名依次一；功能性护肤品贴膜类产物占比13.5%，阛阓名依次二。

　　在功能性护肤品界限，为契合破钞者需求，敷尔佳推出新功效产物“好意思白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”等，后续每年将有新产物推出，得志破钞者“科学护肤”“精确护肤”的需求。

　　多元销售渠谈

　　打造品牌影响力

　　跟着破钞全面升级的新期间，不管是品牌晋升，也曾渠谈营销，都已成为企业更始与品牌建设弗成或缺的构成部分。多年的蕴蓄，敷尔佳一步一步构筑起品牌及渠谈护城河。

　　销售模式及渠谈上，敷尔佳是国内较早欺骗经销模式将医用敷料产物从公立病院销售实行到院外医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店等结尾渠谈的企业，领有先发上风。

　　线上经销方面，敷尔佳在原有淘宝C店的基础上，拓展唯品会、聚好意思优品、蘑菇街等多家电商平台，竣事了经销商的立体化全面布局。同期，敷尔佳无间在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台设立官方自营旗舰店，达到线上销售平台的全掩盖，竣事从经销到直销的到手迂回。

　　2020年至2022年，敷尔佳竣事直销收入3.96亿元、5.19亿元、5.9亿元；天猫敷尔佳旗舰店在所属品类名次中处于最初地位，2020年至2022年产物复购率辨别为33.83%、36.64%、36.81%，破钞者认同度也不停提高。

　　跟着破钞者触媒日益多元化以及获客渠谈围聚度下跌的趋势，敷尔佳自2019年运行在天猫平台进行直播实行，是行业内较早与头部直播博主互助以直播带货方式进行产物实行的参与者，并接踵拓展小红书、抖音平台等新兴渠谈的直播实行。

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　　与此同期，敷尔佳在天猫、抖音、京东、小红书等平台建立了自有直播间，通过建立直播团队使品牌直播间成为品牌形象及产物宣传的窗口，从而竣事产物销量的晋升。品牌直播增强了与破钞者的互动性，提高了产物体验性和曝光度，叙述期内敷尔佳酿成直播销售收入7985.63万元、1.28亿元及2.11亿元，呈现快速增长态势。

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　　线下渠谈上，敷尔佳高度爱重线下渠谈布局。2022年敷尔佳线下收入10.5亿元，占比达到59.38%，逾越贝泰妮的19.41%%、巨子生物的43.4%。

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　　多端倪实行矩阵

　　精确营销赋能品牌力

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　　营销面孔上，敷尔佳通过传统媒体、新媒体、转移端、公众号及小门径等多端倪实行矩阵，重复线上及线下的双向配合，竣事了从广度到精度的品牌实行。

　　线上方面，敷尔佳在早期阶段收拢高性价比的搪塞营销红利期，奠定了讲求的口碑基础，同期紧跟新媒体期间的营销渠谈多元化趋势，通过扶持综艺节目、与直播达东谈主互助，在传统电视媒体与抖音、微博、小红书等新媒体线上平台进行交互宣传实行，诞生专科的品牌形象、拓宽用户群体。另一方面，敷尔佳还通过与具有公信力的KOL进行深度互助，以线上直播、短视频等方式密集输出专科护肤常识2024年亚新捕鱼，在达成营销链条的长线铺设的同期，推出适销对路的营销实行决策，竣事销售收入的快速增长。

　　跟着转移互联网的流量红利期已现拐点，获客老本不停攀升，敷尔佳把柄阛阓时局变化实时开展私域流量考究化运营，通过在微信平台投放告白、短视频获取新用户热心品牌公众号，建立企业微信群进行会员景仰，并通过公众号、小门径依期或不依期推出营销步履竣事销售迂回，从而酿成了加粉、留存、迂回的私域闭环，有用竣事了公域流量和私域流量的聚拢。

　　线下方面，敷尔佳通过参加各地的好意思容展览会寻求与经销商及客户的互助，并进行电梯媒体投放，快速方便触达结尾破钞群体，从而进一步拓展品牌影响力及驰名度。

　　产业链一体化布局

　　拓新扩产提高竞争力

　　新产物布局方面，敷尔佳坚捏医用敷料与功能性护肤品并重平衡发展，医用敷料界限搭建透明质酸钠与胶原卵白双轮驱动的策略，契合破钞者需求，推出新功效产物。

　　一方面，敷尔佳在医用敷料产物界限诞生起讲求的品牌形象，在此基础上不停挖掘破钞者的潜在需求，接踵推出了契合需求的多种功能性护肤品，如主打胶原卵白、虾青素、积雪草等新要素的功能性护肤品，得志了破钞者保湿、安闲、修护等多种功效需求。

更重要的是，这是一块完爆了美国和澳大利亚拿下的游泳项目团队金牌，而之所以能拿下这枚金牌，跟张雨霏自己的贡献有很大的关系。为了保证队伍的荣誉，张雨霏放弃了自己的主项200米蝶泳，顶着外界的质疑和误解的声音，做出了这样的决定。

　　另一方面，敷尔佳不停拓宽产物剂型，从而进一步夯实产物意见，要素与剂型酿成立体互补。在医用透明质酸钠建造贴的基础上推出医用透明质酸钠建造液（次抛和喷雾剂型），是国内第一批获准上市的主打透明质酸钠要素、次抛型和喷雾型的II类医用敷料产物。同期，公司在敷尔佳胶原卵白水光修护贴基础上推出内含胶原卵白的喷雾剂型，在敷尔佳虾青素传明酸修护贴基础上推出内含虾青素的乳液、精华液，在敷尔佳积雪草安闲修护贴基础上推出内含积雪草的乳液、水、霜、洁面泡泡。

　　据了解，敷尔佳现时已立项的在研功能性护肤品筹算24个，其中2023年瞻望上市13个，2024年、2025年将辨别上市5个、6个，在研的Ⅲ类医用胶原卵白敷料产物也将进一步夯实公司的产物力。同期，敷尔佳与中国科学院昆明植物究诘所、哈尔滨工业大学（深圳）等互助究诘，加强新原料和新时刻的储备。

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　　敷尔佳捏续加大研发干预，激动企业长线发展。通过独家互助原料、专利配方、基础究诘等旅途，敷尔佳进一步加强原料端的基础究诘，酿成相反化竞争上风。敷尔佳一方面加大里面研发体系布局升级，狂放引进研发东谈主才，另一方面协同互助，搭建产学研链条将究诘恶果进行交易化迂回落地。叙述期内，敷尔佳研发干预辨别为147.97万元、524.29万元及1542.61万元，占营业收入的比例辨别为0.09%、0.32%及0.87%。

　　盈利技艺强盛

　　化妆品业务占比捏续晋升

　　敷尔佳频年营业收入及净利润保捏褂讪增长态势，收入主要来自于医疗器械，化妆品业务营收占比捏续晋升，具有强盛的盈利水平。2020年到2022年，敷尔佳营业收入辨别为15.85亿元、16.5亿元和17.69亿元。

　　在医用敷料阛阓快速发展的环境下，敷尔佳医疗器械类产物销售快速增长，并已达到较大阛阓限度，2020年至2022年该类产物收入辨别为8.8亿元、9.28亿元及8.66亿元。

　　与此同期，由于皮肤照拂破钞意见盛行，破钞者对高品质功能性专科皮肤照拂产物的需求加大，敷尔佳为反映阛阓需求，不停推出化妆品类护肤品，化妆品类产物收入和占比不停加多。2022年化妆品收入占比增至51.05%，跟着Z世代破钞理念逐步成为阛阓主流，敷尔佳产物飞速膨胀及迭代升级，化妆品业务翌日增长后劲可不雅。

　　值得珍视的是，敷尔佳充分欺骗互联网想维，通过电商平台实行、影视剧/综艺节目告白植入、明星代言宣传以及互联网搪塞平台实行等营销面孔，竣事与互联网电子商务的深度交融，全面带动公司举座销售收入的增长。叙述期内，敷尔佳线上渠谈销售收入辨别为4.61亿元、5.98亿元和7.19亿元，占举座销售收入的比例辨别为29.08%、36.23%和40.62%。

　　净利润方面，2020年至2022年，敷尔佳对应竣事净利润6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，具备捏续筹备，财务现象讲求；概括毛利率辨别为76.47%、81.95%与83.07%，保有较高的毛利率水平，而稳步晋升的毛利率水平也阐发公司盈利技艺也在不停提高。

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　　货币资金与现款流方面，敷尔佳现款储备实足，筹备步履现款流讲求，为业务发展提供实足的现款支捏。敷尔佳现款钞票处于一个褂讪飞腾的态势，2022年现款相等他等价物质产增至14.83亿元，现款储备实足。公司的筹备步履现款流举座呈现增长趋势。2021年及2022年敷尔佳筹备步履产生的现款流量净额相较2020年权臣加多，主要由于公司营收限度快速扩大，现款流量净流入同步加多所致。

　　专科护肤阛阓广袤

　　国产物牌市占水平不停提高

　　国内专科皮肤照拂行业呈现增速快、浸透率低、入口品牌替代的特色。把柄弗若斯特沙利文的分析叙述，中国专科皮肤照拂产物的阛阓限度由2017年的108.2亿元增长至2021年的377.7亿元，年均复合增长率为36.7%。瞻望到2026年，专科皮肤照拂产物的阛阓限度将达到876.9亿元。

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　　按产物方式，专科皮肤照拂产物频繁分为贴片类和非贴片类两大类，其中贴片类专科皮肤照拂产物阛阓限度增长速率快于举座皮肤照拂产物阛阓，阛阓发展后劲大。把柄弗若斯特沙利文数据，2021年阛阓限度为98.2亿元，瞻望2026年达到271.8亿元。敷尔佳建立了无缺的坐褥、研发及销售的体系，凭借多年的熏陶和阛阓蕴蓄，建立了一定的品牌影响力和客户资源，已冉冉成为国内专科皮肤照拂产物界限的最初企业。

　　中国东谈主均年度护肤品破钞支拨从2017年的129.8元增长至2021年的224.5元，比拟之下，韩国、日本、好意思国的东谈主均年度护肤品破钞支拨更高，辨别为2670.4元、2279.3元、2081.4元，中国专科皮肤照拂产物仍有较大的浸透空间。

　　天然现时入口品牌仍然占据国内护肤阛阓主要塞位，跟着国货的崛起，国产物牌阛阓竞争力不停增强。现时，国内皮肤照拂产物行业参与者繁密，但大部分企业仍然具有限度小、品种单一、质地散乱不皆的特色。跟着更始水平和筹备模式的提高，已飞速成长起一批诸如敷尔佳等竞争力较强的企业。

　　召募资金助力

　　产+研+宣多维强化

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　　敷尔佳本次刊行股票数目4008万股，刊行价钱为55.68元/股，召募资金总和为22.32亿元，拟辨别干预到坐褥基地建设名堂、研发及质地检测中心建设名堂、品牌营销实行名堂和补充流动资金，酿成坐褥、研发、宣传多维强化的策略布局。

　　坐褥基地建设名堂拟对现存专科皮肤照拂产物坐褥制造工艺和产物质能进行升级优化，在充分给与前期蕴蓄坐褥时刻和坐褥熏陶的基础上，整合产物上风，将升级的制造工艺和坐褥时刻整合应用到产物端，改换坐褥工艺和产物用料配方及配比时刻，主动对现存产物系列进行性能升级和品类更新，得志各种下搭客户群体对产物的高表率相反化需求；此外，该名堂还拟成就海外表率成就水平的自动化坐褥线坐褥专科皮肤照拂产物系列产物，坐褥车间配备智能坐褥抑止系统，可大幅晋升产能，晋升产能欺骗率，增强公司高端专科皮肤照拂产物坐褥技艺。同期，依靠科学的坐褥工序和老练的坐褥工艺，可大幅晋升坐褥着力，扩大产能并增强公司产物的阛阓供给技艺，得志卑劣阛阓日益增长的需求。

　　研发及质地检测中心建设名堂拟购置一批先进的研发开发和检测开发，组建优秀的研发团队。一方面不错在现存产物基础上，研发出更多阛阓所需求的新产物，进一步丰富公司的产物结构；另一方面，通过优秀的运营模式和不停晋升的研发技艺，可为公司开拓新阛阓、提高市局面位提供守旧，最终扩大阛阓占有率。

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　　品牌营销实行名堂则筹谋进一步在天猫、小红书、京东等B2C平台设立汇注店铺进行线上营销实行与销售；此外，为管束电商平台仅有图文展示、互动性不高级颓势，敷尔佳拟加多与头部网红的互助频次，并孵化原土网红辅之，进行直播卖货，从而进一要领动破钞者的购买积极性，并酿成购买群体效益。通过上述策略，以期丰富营销实行面孔，有用地拓宽盈利渠谈，进而提高盈利水平。

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　　敷尔佳算作我国贴片类专科皮肤照拂产物龙头，随公司研发干预加大、新品捏续推出，瞻望公司仍将保捏品牌渠谈等先发上风，收入利润捏续得回稳步增长。

　　敷尔佳在专科皮肤照拂阛阓份额最初；概括筹商业务与产物类型等方面，中式贝泰妮、创尔生物、华熙生物、珀莱雅、巨子生物为敷尔佳的可比上市公司；从上述可比公司来看，2022年平均销售毛利率为 76.81%；相较而言，敷尔佳毛利率高于行业可比公司平均。

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